【完善工作措施】 围绕“零售主导、对公提速、突出中收”发展战略，继续聚焦“三大中心任务”，加快推进“四大转型”，进一步坚定信心，迎难而上，各项工作有序开展。做好存款组织工作。提高思想认识，坚持存款立行的理念不动摇，充分利用每月职工会议、行务会、营业网点晨夕会将存款立行的理念持续向职工进行传导，从思想上统一组织存款的行动自觉。完善考核激励机制。制定《三穗县支行2020年综合绩效考核方案》《三穗县支行2020年上半年末存款考核方案》《三穗县支行2020年三季度末存款考核方案》，以劳定酬，绩效挂钩，充分调动员工组织存款的积极性。压实客户经理责任。梳理存量贵宾客户清单，明确存款工作目标，督促客户经理认真履职，保证天天抓存款的工作机制落地，抓好存量客户存款组织。做好发改、烟草、医保、扶贫开发公司、三施高速、鼎盛服饰、代发工资单位等一些大客户的服务营销，定期拜访，努力提高客户的存款份额。强化“两户”建设，加大中小微企业的拓展力度，加强与政府和税务部门的联系，全年共营销新增对公账户56户，为全行的对公存款组织起到了积极的作用。做好同业存款的营销。主动加强与三穗农商银行的沟通联系，做好同业存款的营销工作，为存款增长提供支撑。

推动信贷业务发展。加强与县扶贫办、县烟草局、县农业农村局的联系，以乡村振兴e贷产品为重点，统筹烟商e贷、麻鸭e贷产品，加强对县扶贫办推荐名单、卷烟零售户和养鸭户的营销，加快惠农e贷的投放力度，2020年惠农e贷款增量2453万元，完成任务的106%。加强纳税e贷和抵押e贷线上产品的营销，加强对纳税B级以上企业客户名单和农村产业龙头客户名单的重点营销，加大普惠小微企业的信贷投放力度，全年共发放22笔普惠小微企业贷款，金额2495万元，支持17家小微企业融资需求，发放星球建材公司生产经营周转贷款708万元，好优多购物广场生产经营周转贷款500万元，恒安建材公司生产经营周转贷款360万元，黔诚汽车服务公司生产经营周转贷款295万元，山苗农业科技公司生产经营周转贷款300万元。加强网上个人信贷产品营销力度，对授信的“天使e贷”优质白名单客户，上门加强营销对接，确保名单客户及时用信，促进个人贷款业务转型发展。按要求加强“美丽乡村贷”、贵州东南高速投资有限公司银团贷款还本付息和资金监管工作，做好三农项目建设金融服务。加强和金融办、扶开公司、发改局、医疗卫生系统、工信局等单位的联系，积极寻找新的信贷业务增长点，做好信贷项目储备工作，更好地服务县域经济，2020年储备两个医院项目贷款。

不良贷款管控工作。加强不良贷款管控统筹调度工作，建立每周一分析研判、每天一反馈报告制度，对不良贷款实行清单式管理，制定一户一策清收处置措施，统筹调度，及时跟进，确保不良贷款管控工作的有序推进。建立不良贷款清收考核机制，将不良贷款管控与客户经理岗位工资进行挂钩，压实管户客户经理的工作责任，提高管户客户经理的工作积极性、主动性。高质量开好贷后管理例会，全年共召开贷后管理例会12次，对不良贷款逐户分析、逐户研判、逐户落实措施，总结工作经验，对下一阶段工作统筹部署。加大核销处置。通过逐户梳理，具备核销条件的不良贷款，及时完成核销处理流程，做到应核尽核。加大司法催收，加强与法院沟通协作，及时做好不良贷款司法催收工作，协调做好抵押资金的挂牌处置，做到能收尽收。全年不良贷款余额1005万元，较年初下降32万元；全年不良贷款处置核销505万元，完成任务的128%。